Si vous avez envie de booster votre chiffre d’affaires en cette période de rentrée, acheter des prospects qualifiés (besoin retraite, défiscalisation, patrimoine…) vous permettra de concentrer vos efforts sur votre cœur de métier : le conseil et la vente.
Nombreux sont les acteurs sur Internet qui proposent des prospects dits « qualifiés ». Mais attention aux effets d’annonce trop alléchants.
Voici les bonnes questions à vous poser pour éviter les déconvenues.
- Le prospect est-il vendu en exclusivité ?
La plupart des plateformes vendent jusqu’à 3 fois le même prospect : vous êtes donc mis directement en concurrence. En fonction de votre organisation et de votre tempérament, ce type d’offre n’est cependant pas à exclure. A condition bien sûr que le tarif appliqué tienne compte de cette absence d’exclusivité.
- D’où viennent les prospects mis en vente ?
C’est une information souvent occultée, pourtant déterminante pour s’assurer de la qualité des contacts que vous allez acheter.
- Les prospects sont-ils vérifiés ?
70% des plateformes ne pratiquent aucune forme de vérification sur les contacts captés.
Si la plupart du temps, les faux numéros sont remboursés (mais encore faut-il vous en assurer), c’est néanmoins autant d’énergie passée à perte.
En moyenne, sachez que la vérification téléphonique que nous effectuons nous conduit à rejeter 30% des contacts captés.
- Quelles sont les informations à votre disposition ?
Le plus souvent, seul le niveau d’imposition vous est communiqué pour qualifier le profil investisseur du prospect. Or, cette information, si elle est bien sûr essentielle, n’est pas suffisante pour appréhender correctement la capacité d’investissement du prospect.
- Existe-t-il des conditions de remboursement ou de remplacement ?
- L’entreprise est-elle sérieuse ?
Faites quelques recherches sur Internet pour vous assurer du sérieux du prestataire : depuis combien de temps existe-il ? Où se situe l’entreprise? Un service client peut-il répondre à vos demandes ?…
Acheter des prospects sur TMP, c’est pour vous la garantie de trouver :
- Des rendez-vous et des contacts en défiscalisation vendus en exclusivité ;
- Des prospects vérifiés par téléphone ;
- Des prospects qualifiés, qui ont l’objet d’un scoring bancaire permettant de déterminer leur capacité d’investissement (au-delà de l’impôt sur le revenu) ;
- Des contacts dont vous pouvez connaître précisément l’origine, grâce à votre book de campagne ;
- Des garanties contractualisées ;
- Un service client, basé à Toulouse, qui vous accompagne au quotidien.
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